Trong những ngày qua, dịch bệnh trên toàn quốc phát tán nhiều điểm, sự phát triển của tất cả các ngành nghề đều thể hiện sự đi xuống. Đặc biệt, các “ông lớn Internet” liên tục bùng nổ các đợt sa thải, khiến toàn bộ môi trường thị trường rơi vào một tình trạng cực kỳ nghiêm trọng. Thị trường thương mại điện tử cũng không ngoại lệ, bước sang tháng 4, khi các thương hiệu đang cắt giảm chi phí marketing để vượt qua khó khăn thì Chu Đại Sinh lại đi ngược chiều, thông qua một loạt các chiến dịch marketing đổi mới và ưu đãi điên cuồng, đã giao nộp một bài kiểm tra hoàn hảo trong thời kỳ giao mùa của ngành.
“Ngày Vui Vẻ” khởi đầu rực rỡ, sức mạnh yêu thích fan không phụ lòng mong đợi.
Chu Đại Sinh, đi ngược lại với xu thế, tổ chức “Ngày Vui Vẻ” lần thứ năm một cách sôi nổi, kiên định xây dựng một ngày lễ IP thuộc về thương hiệu, đồng thời tri ân và đổi mới cho người hâm mộ, với những ưu đãi lớn làm bùng nổ toàn mạng. Sự kiện Ngày Vui Vẻ lần này đã gây sóng gió và ghi nhận thành tích đáng kinh ngạc. Tính đến ngày 10 tháng 4, hoạt động đã lan rộng toàn mạng, và sự kiện công bố của người đại diện Nhậm Gia Luân với ảnh hưởng trên một tỷ cũng đã nâng cao giá trị và cảm giác thời trang của thương hiệu Chu Đại Sinh trong nhóm tiêu dùng trẻ tuổi, đồng thời mở ra một phương thức marketing người hâm mộ mới cho thương hiệu; các sản phẩm như bộ sưu tập đặc biệt Quốc Trào tương tự Nhậm Gia Luân, dây chuyền đuôi cá trong bộ phim ăn khách “Cá Đuôi Lớn”, và Môbius cũng nhanh chóng cháy hàng. Đồng thời, cửa hàng chính thức trên Tmall của Chu Đại Sinh trong ngày đó đã hoàn thành doanh thu vượt 150%, cửa hàng trực tiếp tăng 285%, doanh thu trên Douyin cũng tăng 180% so với cùng kỳ năm trước… Hoạt động vừa mới bắt đầu nhưng đã đạt được thành tích như vậy, mở đầu đỏ rực, không chỉ mang lại cho người tiêu dùng những ưu đãi cực kỳ hấp dẫn, mà còn khiến toàn ngành phải chú ý.
Chiến lược marketing và sản phẩm đồng thời đạt thắng lợi, triển khai toàn diện thể hiện sức mạnh thương hiệu.
Sau thành công xuất sắc là sự tập trung của Chu Đại Sinh từ ba khía cạnh: lưu lượng, sản phẩm và nội dung.
Nhờ lợi thế từ người đại diện, nắm bắt mật mã lưu lượng. Đầu tháng 4, người đại diện mới của Chu Đại Sinh là Nhậm Gia Luân công bố hỗ trợ, tạo ra sức nóng cho sự kiện ngay từ đầu; tiếp theo, kỷ niệm 8 năm thành lập cửa hàng chính thức trên Tmall và sinh nhật của đại diện Nhậm Gia Luân liên tục kết nối, kéo dài vòng tròn người hâm mộ. Hơn nữa, thông qua việc hình thành điểm sáng tại các địa điểm nổi bật của thành phố và marketing theo chủ đề, đã thông suốt các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, hỗ trợ thương hiệu trong việc hiện thực hóa sự lan tỏa toàn cầu, tạo ra một cao điểm nhỏ cho thương hiệu và sự kiện.
Đổi mới sản phẩm, nắm bắt cơ hội với IP lớn. Thương hiệu đã tận dụng cơ hội từ bộ phim mà Nhậm Gia Luân tham gia “Lần Đầu Gặp Nhau” để cho ra mắt các sản phẩm dây chuyền đuôi cá, thu hút sự yêu thích từ nhiều fan bộ phim, thậm chí đã cháy hàng; cũng rất được mong đợi là các sản phẩm hợp tác với “Tôi không phải Hổ Béo” và Hello Kitty, trong đó hợp tác với Hello Kitty thể hiện sự nâng cấp trẻ hóa của thương hiệu Chu Đại Sinh, và việc ký độc quyền trang sức Hổ Béo Fuyou trong năm Hổ cũng phát hiện rõ ràng nhu cầu của nhóm tiêu dùng thế hệ Z; đối với phần này thế hệ trẻ, Chu Đại Sinh đã cho ra mắt chiếc nhẫn kim cương hút khách và các loại vòng tay đầy màu sắc, kiểu dáng bền bỉ và lãng mạn trong tay các cặp đôi. Thông qua tận dụng IP và đổi mới sản phẩm, Chu Đại Sinh đã đạt được sự bao phủ đa dạng trong nhóm tiêu dùng, tiếp tục thành công trong việc phân bố sản phẩm.
Nội dung chi phối đạt được sự bao phủ marketing đa dạng. Một chiến dịch marketing hoàn chỉnh, các kênh là một phần không thể thiếu. Sự kiện thú vị dành cho người hâm mộ của Chu Đại Sinh còn qua các kênh như Weibo, Xiaohongshu, Douyin để quảng bá sâu rộng, kích hoạt hot search, chạm tới sở thích của nhóm người trẻ; đồng thời còn kết hợp với chương trình giải trí “OMG Tiệm Cà Phê Hoàn Hảo” với ngôi sao của thời đại, Song Dịch để giới thiệu sản phẩm một cách hoàn hảo, từ đó làm cho cuộc chiến marketing này đạt được sự bao phủ tổng thể, cùng với ưu đãi sản phẩm tuyệt vời đã tạo ra thành tích mới.
Ma trận marketing lại được nâng cấp, cửa hàng chính thức trên Douyin của Chu Đại Sinh xuất hiện ngay tại đỉnh cao.
Từ mỗi lễ hội thương mại điện tử vào các dịp tết, mỗi lần marketing của Chu Đại Sinh gần như đều thành công phi thường, luôn đi trước một bước trong việc phát triển lĩnh vực mới, lần này lại dẫn đầu ngành vào Douyin, mở ra chuỗi marketing mới, nâng cấp ma trận marketing. Cửa hàng chính thức của Chu Đại Sinh đã khai trương hoành tráng vào ngày 2 tháng 4, lễ khai trương cũng sắp diễn ra, mang đến một sự kiện siêu hấp dẫn với nhiều chương trình phát sóng trực tiếp, khai thác IP “Báu Vật Quốc Gia”, thêm vào đó sẽ có nhiều chuyên gia nổi tiếng tham gia tương tác sâu sắc, và hàng loạt ưu đãi lớn cho người tiêu dùng… một lần nữa cùng diễn ra giữa người và hàng hóa, một lần nữa khiến công cuộc marketing của Chu Đại Sinh trở thành một lễ hội ưu đãi lớn! Từ ngày 23 đến 29 tháng 4, sự kiện phát sóng trực tiếp của cửa hàng chính thức Chu Đại Sinh trên Douyin sẽ tạo ra một lễ hội Quốc Trào thế nào, liệu rằng thương hiệu này với các chương trình marketing thành công sẽ có những điều gì thú vị mới cho cửa hàng Douyin? Hãy chờ xem!
Từ live stream bán hàng đến tận dụng lưu lượng IP, Chu Đại Sinh chưa bao giờ khiến những người hâm mộ thất vọng trong việc sắp xếp dự đoán và đổi mới marketing. Trong nhiều năm qua, thương hiệu này đã đặt ra định vị chính xác và bao phủ toàn diện các nhóm tiêu dùng khác nhau, xuất khẩu các sản phẩm phản ứng nhanh một cách có mục tiêu, không ngừng khởi tạo các chương trình marketing thành công. Trong 8 năm qua kể từ khi ra mắt cửa hàng chính thức trên Tmall, Chu Đại Sinh hầu như đã trải qua nhiều khó khăn, không ngừng sáng tạo và tạo nên những huyền thoại marketing. Những thành công tương phản của chiến dịch Ngày Vui Vẻ này không chỉ là “bất ngờ” đối với ngành mà cũng là “đúng lý” đối với thương hiệu. Có thể thấy, trong lễ hội phát sóng trực tiếp từ ngày 23 đến 29 tháng 4, Chu Đại Sinh sẽ mang đến cho các fan những điều bất ngờ khác biệt!